过书写心得，能够对自己的日常生活做出思想总结，从而找出规律。什么才算好的万能课程心得？接下来给大家分享一些万能课程心得，供大家参考。
在这学期的课程学习中，对教学设计的认识逐步加深了，从当初李芒老师让写对教学设计的初步认识，到现在的学习心得，回顾一下这个学期的学习历程，确实有所进步。并且，也从同学和老师的身上学到了很多课程之外的知识。
对在本课中学习的心得，主要从三个方面来说
一、教学设计知识的增长
最初对教学设计的认识也只是停留在一个大概的概念上，通过这个课程的学习，在李老师的点拨和同学的互相学习中，对教学设计有了深刻的认识，尤其是教学设计的四大技术。教学目标、教学内容、教学策略和教学评价。
(一)目标分析
目标分析部分包括确定教学目标、教学分析、学习者分析和书写行为表现目标这几个部分。其中目标的分类和目标的要素以及如何实现目标等内容都是这一部分的重点内容。
(二)内容分析
教学内容主要包括教学内容的分析方法、作用、类型和如何处理教学内容。
(三)教学策略
主要是讲如何教学的，其中有各种教学策略，主要包括赫尔巴特的五段教学法、凯洛夫的六段教学法、加涅的九段教学法、杜威的发现学习、直接教学策略、奥苏贝尔的讲解式教学策略、布鲁纳的发现学习和社会化教学策略等，各个教学策略没有好坏之分，只要是在适当的场合适当的时间使用，有利于教学就好。
(四)教学评价
教学评价主要是按照一定得标准对评价对象做出价值判断，它的类型因为划分的维度不同，所以很多中，而在教学设计课中，主要分了，对教师教学过程的评价、对学生学习结果的评价和对教学方案的评价。
二、教学设计能力的提高
李老师的课程开展包括教师讲授、学生小组合作学习、和专题讲座。这三个环节在整个课程中的穿插进行，使我不仅学到了理论上的知识，也有了动手实践的机会，在具体的做种学到了很多东西。在教学上最大的特色就是老师采取了课堂讲授同时又有学生自主合作学习，积极参与的学习模式，通过合作完成一个主题的任务进行理论学习和实践能力的培养。
我们小组是第一小组目标分析部分，我们选择的主题是教学目标的确定，虽然教学目标是整个教学设计的开始部分，但是在讲解时要用到教学设计整个过程的知识，所以我们在课程开始就开始自学整个教学设计的整个过程和内容，由于初次进行一个堂课的选题、设计、讲课，并且又是班级中授课的第一组，作为小组长，我要组织和协调组内成员集体讨论，在整个过程中，我们不仅思考把学的知识怎样应用于实践，又切实经历了正真的教学设计过程，确实体验到教师教授一节课的难处与艰辛，不过在此过程中，我们在自己的摸索和李老师的指点中得到了稳步前进。
同时课程中李老师穿插的讲解的教学设计的四大技术，确实能够很好的给我们一个清晰的思路，最终使我的教学设计的能力有了一定得进步。
三、其他收获
这门课程中，我学到的不仅是教学设计的知识，还有从学生和老师身上学到了很多其他的知识，从而开阔了我的眼界和改变了一些思想看法。
首先，是李老师的潜移默化的影响，从第一堂课，李老师不同一般的开头，介绍的名家的思想和做学问的态度，就在我心中留下了深刻的印象，才发现原来教育技术是不能只专注在教育技术自己的狭窄的领域里，而是要多读书，开阔思路，关心时事。在后来小组讨论中李老师的不仅在知识上给我们以点拨，同时也在研究和授课思路上给我们很大的帮助，再者，就是他的亲和力，能够在小组讨论中能够营造一个轻松和谐的讨论氛围，而不会因为老师的存在而对讨论形成压力。
其次，是同学，在整个课程当中，各个同学都参与其中，无论是讲课的人还是听课的人，大家不同的讲课思路和风格，不同的小组风格，都开阔了眼界和拓宽了自己的知识面，使我受益匪浅。
再者，讲座中得到的知识，桑老师的讲座是从他的个人经历，讲述了一个学者的历程，从榜样上给了我们激励，还有研究小学数学的老师的讲座，使我换了一个角度来看教学设计，因为很多我们教育技术人员在学校所研究的教育设计多少有点闭门造车之倾向，让我感觉到实践当中的具体一门课的设计和试卷的解决的授课过程其实也是相当复杂的。所以，我认为个人虽然学习教学设计的课程，但是实践经验很少，还应该进一步加强锻炼。
本系统主要介绍了锅炉的液位检测控制，还介绍了对温度和压力的检测控制，介绍了8051单片机和其它一些单片机在锅炉控制系统中的应用，介绍了它们的引脚和在系统中的电路图，本设计还采用了多种传感器来对液位、温度和压力的信号采集，利用LED来进行信号的输出显示，我设计的硬件系统的结构简化，系统精度高，具有良好的人机交互功能，并设有液位报警、高压、低压和阀门失灵等故障报警，有问题立即就能发现。通过自动调节控制液位并实现锅炉内温度和水位的报警。液位控制在设定值上正常运行不需要人工干预，操作人员劳动强度小。
采用单片机设计出的工业锅炉控制器，能够针对汽包水位的不同状态和不同外界条件进行控制，汽包水位运行稳定、控制品质良好、控制效果明显改善;同时大大提高了控制系统的抗干扰能力，保证了工业锅炉的稳定运行。控制装置具有成本低、抗干扰能力强、控制性能好等优点，且系统硬、软件维护简单方便，尤其适用于工业控制现场，具有良好的应用前景。
本系统所采用的传感器性能稳定，测量准确，大大简化现场安装，具有较高的性价比，有较大的工程应用价值，而且利用计算机单片机技术对锅炉生产过程进行自动控制有着重要的意义。其优越性主要在于：首先，通过对锅炉燃烧过程进行有效控制，使燃烧在合理的空燃比条件下进行，可以提高燃烧效率。由于工业锅炉耗煤量大，燃烧热效率每提高1%都会产生巨大的经济效益。其次，锅炉控制过程的自动化处理以及监控软件良好的人机界面，操作人员在监控计算机上能根据控制效果及时修运行参数，这样能有效地减少工人的疲劳和失误，提高生产过程的实时性、安全性。随着计算机控制技术应用的普及、可靠性的提高及价格的下降，工业锅炉的微机控制必将得到更加广泛的应用。
我认真观看了__师范大学文学院__老师关于《义务教育语文课程标准(20__年版)》解读的线上讲座，通过这次讲座，我再次树立语文的核心素养理念的价值观，明确了义务教育各学习任务群的关系、义务教育语文课程内容与普通高中的衔接以及学业质量重点关注的问题。
新课标与旧版课程标准在课程方案上面的变化主要体现在：完善了培养目标，优化了课程的设置以及细化了具体的实施要求。这就更加凸显了语文课程内容的综合性和实用性。在新课标中也首次提出了综合性学习的方式，提出了六个学习任务群，在这次讲座中，我认识到这6个学习任务群和义务教育阶段语文课程培养的核心素养是多重对应的关系，或者说是整体对应的关系，每个学习任务群都指向核心素养的整体提升，同时各具特色的育人功能，整体推进与侧重发展相结合。这给我在教学中也有了很大的启示，在课程的设计上要有梯度，层层递进，在教学设计中要以螺旋式上升结构，同时在课程内容的讲授中，要体现学科的综合性，将语文的知识学习与其他学科相互渗透融合。根据学生的认识特点和身心发展的特点，有的放矢的选择课程内容，有针对性的加以引导。
在这次讲座中，也明确指出了，义务教育阶段语文学习任务群与普通高中的衔接，义务教育阶段一到四年级的语文学习任务群分别是：语文文字积累与梳理、实用性文本阅读与交流、文学阅读与创意表达、思辨性阅读与表达、整本书阅读、跨学科学习。普通高中阶段分别是，语言积累、梳理与探究、实用性阅读与交流、跨媒介阅读与交流、文学阅读与写作、思辨性阅读与表达、整本书阅读与研讨、当代文化参与。将语文的，听、说、读、写，融入到学习群中，并且对每一个阶段的任务都提出了，明确的要求和教学建议，这对我们做好。小初高的衔接有了更加明确的方向。
讲座中也对学业质量重点关注的问题提出了明确的要求，列举了实例分析，让我知道如何对学生进行评估，新课标凸显的人文价值越来越重要，应试教育中，过分追求分数，已经不能符合新时代的要求。在双减背景下，学生的质量如何评估是我们需要长期探究的问题。我们应该在平常的教学中多运用过程性评价，完整描述核心素养的基本表现是否达成。对学生的评价要多方面综合评价，用辩证发展的眼光去评价学生。同时在评价的过程中还要关注学生情感、态度、品质在教学影响下的积极变化。
总之，作为一名教师，在新课标的指引下，我将继续学习，领悟其精神。语文学习是一个长期积累的过程，在以后的教学中我会在准确把握教科书编辑思想的基础上，从学生的认知水平出发，引导学生多读书，读好书，读整本书，教会学生学会学习。同时我也会不断丰富自己的知识，教给学生一碗水，教师先要有一桶水，在今后的工作中我也会不断的提升自己的教育教学能力，践行终身学习的理念。
通过聆听__教授对于语文新课标的解读，全体语文老师们了解语文教学的发展趋势，也让教师们对义务教育语文新课程标准有了更完整而深刻的认识，明晰自己今后的教学方向。相信在新课标的指引下，老师们会不断提升学习能力，保持学习定力，增强自身教学能力。老师们会践行终身学习的理念，将新课标真正落实到教育、教学工作中。
经过一个学期的学习，我对C语言有了必须的了解。C语言是学习计算机科学的基础，作为一名计算机专业学生，掌握C语言更是毋庸置疑。在上课之前，就经常听同学说，C语言很难学，确实，刚开始听课时觉得老师不知所云。但是，发现对后续资料的预习后，前面的疑团都迎刃而解，这让我对C语言的学习更有信心。
计算机最重要的就是上机操作，自己编写程序，在VisualC++运行，刚开始经常会出现错误，经过分析改正后，最后能够运行了，就觉得个性激动。
课程设计是一个把需求分析、程序编写、程序调试、撰写报告结合为一体的过程。在这个过程中，不仅仅锻炼了我们缜密的思维和坚持不解的毅力，更磨练了一个队伍的团结互助的精神。只有透过大家一齐努力才能将课程设计的所有环节都顺利的完成。另外程序设计中我们遇到问题并解决问题的过程，使得我们独自探索并解决问题的潜力了有了一个提高，这有利于我们以后的学习。同时这整一个过程，也使我们对程序编写的整个过程有了一个统筹全局的思想，因为需求分析、程序编写、程序调试、撰写报告这些过程是环环相扣的，绝对不可能独立进行。
课程设计是学习《C程序设计》后对知识的全面测试，刚拿到题目时不明白怎样去处理，觉得很复杂，经过和小组成员的讨论，上网查资料，逐个问题逐个击破，问题不再那么复杂。透过课程设计，我发现自己还存在很多知识漏洞，编写程序时，经常会出现低级错误，很多知识点都不熟悉。在今后的时间里，我必须要投入更多精力学习C语言，以课本为基础，请教老师，与同学讨论，参考资#料，上机操作，我相信我必须能把C语言学好。
小学信息技术是一门实践性较强的学科，旨在培养小学生的操作技能、探索创新精神和信息素养，使学生逐步具有获取信息、存储信息、处理信息和传递信息的能力，以适应信息社会的学习、工作和生活。因此，小学信息技术教育显得非常重要，如何更好的贯彻新课标理念上好信息技术课，是广大信息技术教育工作者所要思考的问题。下面我以自己从事小学信息技术教学的一点体会，与同行一起探讨：
1、激发学习兴趣，使学生想学。
学习兴趣是学生基于自己的学习需要而表现出来的一种认识倾向，它在学生的学习中具有重要作用。孔子就总结出“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”这样的名言。
我们学校的学生基本都是来自农村的孩子，对信息技术一无所知。那么，怎样才能引导他们打开信息技术的大门呢?那就要靠学习兴趣的激发。教学中我发现，信息技术对农村孩子来说既新鲜又好玩，具有较强的吸引力，刚开始都非常想学。但随着教学内容的深入，有的内容需要去记忆或机械重复训练，不仅枯燥无味且难度也增大了，这样一来学生的学习兴趣就降温了。长此下去，必然给信息技术教学带来不良影响。为充分调动学生的学习积极性，我主要从以下几方面着手：
2、活用教学形式，培养学生学习兴趣。
由于农村经济落后，学生家里既没电脑且接触信息技术的机会很少，学生上信息技术课时难免有陌生感，对教学内容也就掌握不好。如何培养学生兴趣呢?关键是要让学生了解、熟悉、喜欢信息技术。
①、搜集、整理、提炼资料，主办各种信息技术知识讲座。如我利用洪恩公司出品的“开天辟地”软件对学生进行电脑知识讲座，学生就非常感兴趣。
②、利用学校宣传橱窗开办信息技术知识专栏，吸引学生浏览。
③、定期举办“信息技术”知识竞赛，在学生中营造学习氛围。
3、以“玩”促学，提高学生学习兴趣。
爱玩是孩子的天性，喜爱游戏是孩子的共性。配合教材内容，我通过各种渠道找到一些既适合小学生又具有很强趣味性的游戏软件应用于教学中，如：满堂彩、翻硬币、纸牌、弹珠等游戏。
例如在进行鼠标和指法练习的教学中，我在简单的演示后给予学生足够的时间，让学生在玩中练、练中玩，利用“纸牌”、“扫雷”、“金山打字通”等游戏进行练习，充分动手实践。通过实践，学生在游戏中不但熟悉了鼠标和键盘的&39;基本操作，使单一、乏味的指法练习得到极大改善，提高了学生击键的速度及准确性，而且大大提高了学习积极性。但游戏的取材和活动时间须严格控制，要选择优秀并适合学生的游戏，强调趣味、益智、学习的功能。
4、创设情境，保持学习情趣。
在教学中，可利用媒体创设、优化教学情境，借助美好事物激发学生的探究兴趣和动手操作的欲望，产生探究学习的动机，从而进入最佳学习状态，既明确了学习目标又指明了学习方向。使学生感到学习也是一种乐趣，更加积极主动地进行探究。
经过一个学期的学习，我对C语言有了必须的了解。C语言是学习计算机科学的基础，作为一名计算机专业学生，掌握C语言更是毋庸置疑。在上课之前，就经常听同学说，C语言很难学，确实，刚开始听课时觉得老师不知所云。但是，发现对后续资料的预习后，前面的疑团都迎刃而解，这让我对C语言的学习更有信心。
计算机最重要的就是上机操作，自己编写程序，在VisualC++运行，刚开始经常会出现错误，经过分析改正后，最后能够运行了，就觉得个性激动。
课程设计是一个把需求分析、程序编写、程序调试、撰写报告结合为一体的过程。在这个过程中，不仅仅锻炼了我们缜密的思维和坚持不解的毅力，更磨练了一个队伍的团结互助的精神。只有透过大家一齐努力才能将课程设计的所有环节都顺利的完成。另外程序设计中我们遇到问题并解决问题的过程，使得我们独自探索并解决问题的潜力了有了一个提高，这有利于我们以后的学习。同时这整一个过程，也使我们对程序编写的整个过程有了一个统筹全局的思想，因为需求分析、程序编写、程序调试、撰写报告这些过程是环环相扣的，绝对不可能独立进行。
课程设计是学习《C程序设计》后对知识的全面测试，刚拿到题目时不明白怎样去处理，觉得很复杂，经过和小组成员的讨论，上网查资料，逐个问题逐个击破，问题不再那么复杂。透过课程设计，我发现自己还存在很多知识漏洞，编写程序时，经常会出现低级错误，很多知识点都不熟悉。在今后的时间里，我必须要投入更多精力学习C语言，以课本为基础，请教老师，与同学讨论，参考资料，上机操作，我相信我必须能把C语言学好。
我在业余时间喜欢编一些小程序，打发一下寂寞空虚无聊的时间。生活太单调了，也许正是因为此我才喜欢上了VB，虽说学习VB的时间不长，可我从中受益非浅。总结一下它给我带来了以下几个方面的好处：
1、充实生活。业余时间到处游手好闲的身影不见了，没事我肯定一动不动的坐在电脑面前摆弄VB。是啊，想想以前，真是一无是处，一会找A砍大山，一会找B吹牛皮，一会就傻傻的坐在小板登上两眼无光，似是厌倦了红尘。现在生活有了寄托，是VB给了我无穷的快乐，让我乐此不疲。
2、武装头脑。VB是一门计算机编程语言，也算是一项知识含量较高的东东吧(自认为)。我呢，以前有一定的英语基础，呵呵，大专毕业，英语算是过了三级了。VB语言容易上手，采用的是可视化程序设计。自学了三年多，到现在会单独开发数据库管理系统了。根据单位实际，我设计了基层管理系统、理论考核系统。基层管理系统虽然还没有在部门推广，可是在我们单位已经用上了，就这我已经知足了。至于理论考核系统，由于单位电脑不够集中，从而夭折。不过，我用集线器连接了3台电脑测试了N次，都没有问题，随机抽题，在线打分公布等功能都能完美实现。啊，这些个人作品我会保存好的，毕竟是学习成果嘛。通过日积月累，感觉脑袋的知识越来越丰富，编程经验及技巧也多了许多。总之，学了就是好，相信以后回到社会这个大熔炉里后也会派上用场的。
3、锻炼意志。编程可不是一项轻松的活，尤其是一个人开发制作软件时，那工作量就多了。没有一定的坐功、细心程度及耐性那是绝对做不到的。有时，把程序做完了需要调试运行，但是就是不能达到自已设计的效果和目的，那你得戴上放大镜找啊找啊，也许就是因为一个符号或一个字母，你就得花上个几个小时，半天，甚至更长。越是这样越不要灰心，应该放松心态，一点一滴的去查。只要有一颗永不退缩的心，我相信你一定能找到问题所在，最后一定能见到你开心的笑容，也一定能找到成功者的感觉。
4、赢得虚荣。是人都有一颗虚荣心，都希望能得到别人的尊重、肯定、赞美。像我吧，在单位，懂电脑，会编程，会做软件。就这点，单位的领导还蛮喜欢我的。一提到我，“你看人家小杨，电脑精通，还会设计软件，不错的小伙啊!”如果在夸你，你听到了会是什么感受啊，怎一个“美”字了得。
5、增加收入。这个不需我多说了吧，会做软件，卖了就有钱啊。
不知不觉，微机原理与接口技术课程已经结束了。回想起来受益匪浅，主要是加深了对计算机的一些硬件情况和运行原理的理解和汇编语言的编写，期间也听老师讲过，微机原理这门课程是比较偏硬件一点的。正是因为这一点我还是对它比较喜欢的，因为它和我的专业方向“机电工程”有很大的联系，在机电工程领域很多场合要应用到微机，本着想就业好的心态，因此对该课程的学习还是有浓厚的兴趣的。下面谈谈这期学习该课程的心得与体会：
刚开始接触这门课程的时候，感觉到它似乎非常的容易，尤其是第一章，它讲到的都是一些计算机的发展历程，听的是津津有味的，知道原来计算机是那么来的啊！这时我有一个感想，当初发明出第一台计算机的人是多么的伟大啊，使人在计算复杂问题上，速度得到了很大的提高，随着时代的发展，计算机的运行速度也越来越快，CPU由原来的M级发展到了G级，是多么令人惊奇的一个进步，到了21世纪，计算机得到了充足的发展，IT行业也成为了一个热门的行业，起初，我认为学习计算机有点吃亏了，但是听老师一说，不论是什么专业，如果你把技术学精了，一样也可以拿到很高的工资，就像这个计算机，专业技能强的话，一般比其它行业拿的工资都要高，同时也就增添了我对它学习的信心。就像我们学的这个微机原理与接口技术课，如果能把它融会贯通的话，对机电工程的学习和深造都会有很大的益处，对将来的就业也会有极大的帮助。
其实我觉得，在学习微机原理这一块，最让我觉得棘手就是这个汇编语言了，在学它的过程中，觉得还是有点吃力，尤其是它的指令很多的，有时候总是把它给记混了，加上又没有实验课，所以在做练习的时候这个问题最突出了，如果是自己写程序的话，总是写不对，到计算机上也运行不了，唯一的解决办法就是看参考书上的程序再模仿编写，但是自己的编程能力上没有得到有效的提高。这也有可能是自己学习方法上的不足吧！在今后的学习中要针对性的改变这种不足。汇编语言，对于学习机电工程的自动控制和计算机都是很重要的，因为它是和机器语言最接近的了，如果用它来编程序的话，会比用其它高级语言要快得多，
我觉得老师说的一句话很有道理，学习计算机的要掌握两门语言：“一门低级的和一门高级的。”而一般情况下，高级的大多数人会！低级的就不一样了，所以说如果把它学好了，以后找工作是不成问题的。在市场上汇编语言程序设计的人才是很缺的。
应该说，在这一学习中，汇编语言程序设计就占了很大的篇幅在讲，可见它的重要性了!在学习的不可末尾，讲到微机的总线及接口，而在这其中，主要是概念占大多数，记的东西还是挺多，怎样实现总线互相的配合，加快计算机的运行速度，总之在有些地方还是用到了汇编的知识，汇编语言始终是学习微机原理的主流！
通过了这一学期对微机原理的学习，真的对它有了一个全新的认识，虽然说，这门课已经结束了，但是我会坚持对它的学习，使自己在汇编语言上有一个长足的提高！力争在掌握一门高能语言基础上掌握一门汇编语言，这就是我这期学习《微机原理与接口技术》课程的心得体会！
为了让我们更好的了解课程顾问岗位职责及主要工作内容，公司特地从北京请了陈玲与沈海妹老师来到沈阳为辽宁省内的顾问做内部培训。
在一天10多个小时的急训中，让我受益匪浅，系统的学习了当面咨询的流程，让经后的工作有了正确的方向指引。在下午案例录音中有幸听到国内同事的经验分享。随后的现场演练真实的反馈了当面咨询的场景，这些都是宝贵的经验。晚上沈老师的心态培训虽然因为时间的原因不法讲的全面到位，但也再次给予我们激励。
陈老师在开始时问道，最难的是什么?我认为是观念的改变。如果两人的思维方式不在一个“平行线”上，就永远不会有交际，彼此的交流沟通结果就是对牛弹琴。
对早教顾问岗位工作理解?其实就是在销售一种文化产品和做最优质的服务。和大多销售一样，最先销售的其实就是自己的形象。谁的气场足够强，就有吸引力!
在整个过程中又扮演了多元素综合角色。
角色——早教专家?心理专家?那是必须的。
角色——朋友?那正是我们要努力的。
角色——演员?不疯魔不成活的境界就是演谁像谁。
角色——服务者?二次销售关键在于服务品质。
角色——销售?这是不变的本质。
无论扮演的是什么都要真诚以待!
陈老师又提到了四个力，即观察力、亲和力、控制力、反应力!足够观察力可以让人明察秋毫分辨出真实与虚假的需求点。亲和力可以拉近彼此的距离。控制力是关键，否则永远被客人牵着走。反应快可以应对自如。
客户为什么要购买我们的产品?我第一时间想到的是有需要，所以想购买。经过老师的举例说明后才知道有3个性，即重要性、紧迫性、唯一性。做到这三点就可达成。
当面咨询的流程：
1. 咨询室、销售工具、调整自己状态。
2. 亲切热情的迎接客户。
3. 破冰—建立信任。
4. 找真正的需求点抗拒点痛点。
5. 解决问题。
6. 关单。
其实第3步的破冰我做的不好，但经过培训老师生动的讲解后有很大的感悟。如果站在朋友的心理角度去沟通，破冰也只是时间问题。用关心朋友的心态去说去做，即使偶尔强势一下，对方也会理解你。
医生在通过提问确疹后，才能对症下药。同理只有找到了对方的真正需要点后，才做有针对性的攻略。
解决对方千奇百怪的问题需要扎实的专业知识，否则说错话会让人更不放心。
关单时给出的优惠要注意技巧的。轻意得到的东西都不真惜。
最后还有价格、时间、效果的问题解说方法，这三种是客户必问的。
关于价格有以下四种说法：消费其实是变向的投资。
很多东西的价格，过了这个村就没这个店了。(指活动期的优惠)选择了不合适的学校，不合适的方法本身才是一种浪费!学费细分下来也不贵。
时间问题是最常见的一种，很多家长都会说回去考虑一下，然后就没有反应了。或者是不着急不上火的认为宝宝还小，不急。面对这类家长，可以强调说现在是早期教育的最佳时间，而时间是不等人的，过去了就找不回来了。再用成功案例重申一下家长对宝宝的期望!
效果问题每个家长都要考虑。可以从五大方面说起，品牌优势、教学方法、课程特色、师资力量、服务体系。
在接待的过程中面对家长随时给出的各种问题，我们应当学会站在家长的角度去帮对方想问题，这样会快他一拍。
很多时候还要对面同行的竞争，家长会说谁谁家比你的好，比你的便宜等。我们的原则是不诋毁同行，只放大我们的优点，也放大同行的缺点。
在听录音找优缺点的环节，了解道每个人的风格都不同，只有练出最适合自己的气场，才是最好的。下午的演练反应出我们顾问普遍的问题，公式化、生硬、破冰做的不好。乱问，没有目的的收集信息，思路不清晰，导致抓不住客户的真实心理活动，抓不住需要点，无法做出有效的、有针对性的下一步工作。课程推荐后，面对家长问出的问题，无法给出专家级的解答，冷场情况时有出现。讲解价格时把握不好优惠，求成心切，反让对方一而再，再而三的讨价还价。
以上不足之处很多无法短时间达到理想状态，故特此做以下设定。
1、每天回家后都要学习专业知认。
2、每天都以好的心态开始，始终保持好的情绪。
3、坚持流程，抓重点，每天都留出反思的时间来思考。
4、坚信每天进步一小步，一年提升一大步。
一天的培训冲冲而过，虽然大脑高度思考会带来疲劳，但收获也是显而易见得。相信得到正确指引的我们再接下来的工作中会顺利很多。在此感谢北京来的两个老师娟娟不会的教导，也感谢老总给予的机会和同事给予的帮助。
本次培训主要由龙岩市普教室卢晓荣老师、莆田教师进修学院余英老师授课。卢晓荣老师就"部编本"语文教材的编写背景、七个创新点以及用好“部编本”教材,增强“六个意识”进行详尽的解说。余英老师先介绍了部编本教材的主要特点、教材概览、具体内容及教学建议三部分内容，重点介绍"部编本"小学语文一年级上册教学内容，并就各个板块提出详细、具体的教学建议甚至是教学的操作步骤，使老师们有路可循，少走弯路。通过这次培训我对新教材有了一些朦胧的认识，在此和大家分享一下。
一、保护天性，幼小衔接
新教材根据儿童的特点，选取有趣的游戏来教学，保护孩子的天性，也培养孩子的各种习惯，如“和大人一起读”，就希望孩子养成课外阅读的习惯。第一单元先识字，再学“a o e”，汉语拼音已经跑到了第二单元。这一变化对老师和学生来说都是降低难度，识字放在拼音之前，主要想体现幼小衔接，很多孩子在上学之前都认识一些简单的字，识字的方式父母亲教的。第一单元的生字在日常生活中经常见到，接触的频率很高，所以这样作为开学的教材，降低了难度，孩子见到自己懂得的字，学习的兴趣会更浓厚。同时，这次的教材对汉语拼音降低了难度，四线三格不作考试要求。
二、识字教学更具生活化
部编教材新增了传统蒙学内容。传统蒙学是中华传统文化一部分，是中国古圣先贤几千年经验、智慧的结晶，具有深厚的文化内涵与教育意义。识字教学的开篇《天地人》，以传统文化三字经的形式，出现儿童生活中已经学会的“天、地、人、你、我、他”。学生接触自己学过的生字，信心很足，很感兴趣。《金木水火土》也是一样，在朗朗上口的同时感受中华文化的丰厚博大。《口耳目》以孩子们最常用的看图识字的方法，借助熟悉的人体来认识生字，每位学生都会充满兴趣。《日月水火》以图文对照的方式学习8个象形字，从中渗透字理教学，通过感受象形文字的趣味性加激发学习汉字的兴趣。教学上突破了传统的借助拼音识字的模式，而是借助已有的生活经验、童谣、故事等方式，激励学生在生活中识字，识字的方式呈现多元化。
三、扩大阅读量，培养学生的阅读习惯
新教材最大的改变就是拓展阅读的量。整册教材的 8 个《语文园地》都有一篇《和大人一起读》，儿童歌谣和故事童话各四篇。“和大人一起读”可以是家长、老师、哥哥、姐姐等，主要用孩子和大人一起读书的学习方式，做好幼小衔接，培养学生的阅读习惯，从而拓展阅读量。作为老师可以给孩子或家长列个阅读清单，可以做个亲子阅读卡，让孩子和家长一起完成。这个栏目的核心理念是，在老师的指导下，家长陪伴孩子进行没有压力的阅读。”
这些是我对本教材的认识，它更注重学生学习的情景性和趣味性，更加关注孩子的生理和心理特点，保护孩子学习的积极性，加大亲自共读的力度和作用;这同时对老师的要求也更高了。我会继续学习新教材，用好新教材，提高自身的素质，提高教学水平。